過去兩年，實體藥店的非藥區過得并不輕松。

2025年，非藥規模同比下滑11.4%，占比被壓縮到15.7%。全行業非藥銷售占比超過30%的門店，僅占5%。

客流在降，利潤在薄。計生用品、潤滑劑這些曾經“高毛利、高頻次”的品類，如今陷入同質化價格戰——網上比門店便宜，A店和B店產品雷同，店員不知道怎么推，顧客只看價格。

非藥區，成了很多藥店人的“心病”。

但另一邊，消費者的需求其實在漲。

年輕女性會認真查看產品的成分表，會查成分是否安全、是否溫和、是否真的滋潤。她們不再滿足于“能用就行”，而是想要“用了更好”。

需求在升級，供給卻沒跟上。這正是藥店的增量機會。

一、兩款產品，一個技術內核

康祥實業給出的答案，不是簡單換一個包裝，而是從配方底層做重構。

核心是復配玻尿酸技術——四種不同分子量的玻尿酸科學復配：

這套“立體保濕”技術，已經申報兩項國家發明專利（專利申請號：202510160755.6、202610031761.6）。

基于這一技術，他她樂推出了兩款產品：

復配玻尿酸潤滑液——不是傳統“白開水”式的潤滑，而是一支“精華液”級的私護產品。食品級防腐體系（戊二醇+山梨酸鉀+1,2-己二醇），植物甘油保濕基底，檸檬酸調節pH值貼近人體環境。用后是潤的、舒服的、滋養的、清爽的。

復配玻尿酸避孕套——同樣采用復配玻尿酸技術，讓避孕套從“安全防護”升級為“安全+滋潤+養護”。告別傳統硅油避孕套的黏膩感和殘留問題，告白普通單一玻尿酸避孕套水潤不持久的問題，使用后清爽舒適，不破壞私處環境。

兩款產品，同一套技術語言，覆蓋親密、日常護理等多場景的完整需求鏈。

二、為什么這兩款產品是藥店的增量引擎？

1. 差異化：獨家專利，別人卷不動

當市面大部分潤滑劑和避孕套還在比拼“滑不滑”“薄不薄”時，康祥已經用復配玻尿酸和兩項發明專利，建立起技術護城河。

消費者越來越懂成分、查安全性。一款有專利背書、配方經得起推敲的產品，天然跳出價格戰。藥店不需要打價格戰，只需要講清楚“它為什么更好”。

2. 高復購：用得好，顧客自己會回來

傳統計生用品往往是“一錘子買賣”——用完就忘，下次隨緣買。但他她樂系列的使用體驗有明顯差異：真正滋潤、溫和、不刺激。

一位試用過的消費者反饋：“以前用完潤滑劑要馬上去洗，黏糊糊的不舒服。他她樂用完是潤的，像做了個護理，事后都很舒服。”

這種體驗差異，會驅動主動復購。而且顧客可能從潤滑液延伸到避孕套，或者反過來，形成品類聯動。

3. 提升客單價，帶動非藥區整體毛利

他她樂系列定位高端，有技術含量和專利支撐，定價空間遠高于同質化產品。藥店不需要打價格戰，反而可以將其作為“利潤型單品”配置，既引流又盈利。

4. 重建藥店信任資產

當藥店店員能夠自信地向顧客介紹“什么是復配玻尿酸”“為什么四種分子量比一種更好”——顧客感受到的是專業和靠譜。這種信任，是電商給不了的。

全國藥品交易會，康祥等你來

2026年5月13-15日，全國藥品交易會即將在上海國家會展中心拉開帷幕。

康祥實業將攜他她樂復配玻尿酸潤滑液和復配玻尿酸避孕套兩款核心產品亮相展會。

如果你想親眼看看這套“立體保濕”技術的實際體驗，想了解獨家專利產品的市場空間，或者想為藥店非藥區尋找一個真正的增量引擎——歡迎來到康祥展位，現場交流、親身體驗。

康祥展位號：6.1館6.1V50

康祥備好了產品樣品和動銷策略，等您來聊。

藥店非藥區的困境，不是沒有需求，而是沒有對的產品。

當消費者已經從“能用”升級到“好用”，從“隨便買”升級到“看成分、看專利”——藥店需要做的，就是把這些真正好的產品擺上貨架。

廣東康祥實業成立于2002年，是一家專門從事避孕套研發、設計、市場開發及銷售的高新技術企業。

多年來，廣東康祥一直秉承“做國際品質，創民族品牌”的企業理念，成功打造出金盾、tatale、雙飛燕等多個國貨品牌，致力于將中國套推向世界。目前廣東康祥實業已與過千個經銷商達成戰略合作關系，產品銷往國內外多個地區。

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